“新常态”下直面消费成为服装业终极大考_1

2019-10-22 14:31:22 绍兴新闻网

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“新常态”下,直面消费成为服装企业不可回避的终极大考。由此引发的供应链“速度之战”已然悄悄打响,企业不仅需要具癫痫病用药治疗有什么原则备直面消费者的勇气,还需依托前瞻性的大平台,把握新的游戏规则。

在今年3月的中国国际服装服饰博览会(CHIC2015)期间,真维斯国际(香港)有限公司采购总监翟凤媚接触了多家有实力的供应商。作为一家有着150家左右供应商的企业,真维斯为何还在不停接触供应商?而且这并不是个别现象,越来越多的品牌商都在像真维斯一样,调整供应链的布局,以灵活的方式应对不可预期的变化。

  直面跳动的消费脉搏

其实,这都源于近两年各大快时尚品牌的逆势扩张。与此同时,电商渠道不断向实体渗透。在新消费趋势下,大牌也扛不住了。CHANEL、GUCCI等纷纷祭出5折促销“大招”。

在这些表象的背后,是消费回归理性、追求“小而美”的大趋势。一切商业思路的源头都将定位于“生产消费者真正需要的产品”。

今年年初,森马服饰宣布,公司在2014年已完成供应商减半的目标,森马未来的供应链管理将从松散型向紧密合作型转变。

在供应链的优秀资源整合问题上,阿仕顿服饰有限公司董事长龚正认为,“商品是零售的本质,消费者是零售业的本质,阿仕顿正在建设以商品为中心的公司整体的运营体系。”

早前,国内多数服装企业的传统供应链为订货会模式,需要提前半年甚至一年时间对流行趋势做出判断,并通过销售预测,提前安排订单生产及采购。然而,这种模式显然存在一定风险。

另一方面,从订货会下单到生产供应上市,通常需要90天~120天的生产周期,进而使供应链柔性降低,对于市场调整的反应速度缓慢,难以应对瞬息万变的市场变化。

  起底供应链的柔性大考

销售预测既然不准确,品牌就应该想办法减少预测。基于此,浙江印象实业有限公司采用VMI模式的供应链管理,商品依靠终端消费者的需求拉动,终端商品均由公司直营化管理,首单、补货由公司统一发出指令,终端进行支持。公司特许商品总监李红光透露,“VMI模式的退货率是100%,因为我们有底气控制库存,真正做到用低库存维持高销售。”

同时,浙江印象实业有限公司打造了一套柔性供应链,在这套体系中,40%的商品是在订购会生产,其余的60%在开卖后生产。终端门店对应的省级代理都有对应成比例的分仓,公司的工厂作为总仓,可以每天接单,在材料齐全的情况下,不能超过7天交单,而且所有物流均采用快递。

波司登男装计划将SPA模式引进直营店,未来品牌在每次订货会上可以实现先下一半的订单,另外一半可根据当季实际销售情况随时补单。太平鸟旗下年轻女装品牌乐町每周上新200款,每年上市的设计过万,反应速度基于“期货线”和“快单线”两条供应链模式的基础。其中,“期货线”走传统路子,“快单线”只有3个月的反应周期,因此,把控生产、控制库存成为关键。此外,乐町还提高订货会的举办频率,进一步提升整个链条的快速反应。

不过,进一步完善柔性供应链的代价是对上游供应商的“牺牲”,据悉,波司登男装的供应商已从100多家减少到40家左右。波司登服装发展有限公司总经理高晓东坦言,以往传统模式下的供应商只需供应原材料,但现在他们必须及时了解市场动态,随时对面料的功能、材质等环节进行调整,从而帮助品牌生产出满足消费者需要的产品。

  借力新平台待寻新规则

当一件新款以最快的速度呈现在消费者的眼前,这背后是一套完整体系的协同运作,在这其中,供应链所扮演的角色之重毋庸置疑。

翟凤媚如此概括真维斯在电商大潮下调控全盘的面貌——“我们从开发电子商务和货品的快速反应配套入手,优化采购和供应链管理。然后,我们与工厂达成协议,预定生产位,或者预定一些坯布及色布,进而开展线上专供款的生产。在线上平台,我们开发品牌商城,与淘宝进行合作。此外,优化物流襄樊癫痫哪里治最好仓储、提升发货速度。”

对于国内大小服装企业而言,供应链调整如同“牵一发而动全身”,打破陈规、解体旧关系,建立新的游戏规则又谈何容易。近年来,服装企业订货会频次增加,此外,服装企业都在武汉中医癫痫专科医院不同程度低提升快速反应的能力。因此,一年多次接触商业资源、增加设计和款式变更频率、加快生产频次、深度整合供应链已经成为众多服装企业的必然选择。

着眼于未来,今年10月13~15日将在上海举行的CHIC2015秋季展,更聚焦供应链整合功能的实现。作为多功能复合型展会,这里不仅能接触代理商,还可对接上游供应商、零售机构等商业资源。同时,CHIC秋季展将继续与中国国际纺织纱线博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会、PH Value中国国际针织博览会组成秋季联展,届时,中国优秀面辅料企业、纱线商和服装品牌们将相约而来,国际知名生产商、贸易商、品牌商亦联袂出场,开启一年双展整合供应链、多元合作的新格局。

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